房多多在使闲置资源得到释放的同时

    2018-12-02

  导语:凯文▪凯利正在中国俨然成了互联网头脑的教父,而房多多的CEO段毅是他的敬佩者之一。

  三年前,具有十余年地产行业经历的段毅感觉到房产交往各个链条的痛点:地产发售方的施行本钱太高、经纪人的收入却很低;多量房源集合正在经纪人手中,购房者却每每被充满的假房源讯息困扰。线下难以管理的题目能否通过互联网的上风让交往产生改变?正在这一靠山下,段毅萌生了一个思法:创立一个能管理房地产交往买房、卖房痛点的平台。

  本年(2014年)7月,正在设置三年之后,房多多揭晓告终8000万美金的 B 轮融资,成了房地产行业的一匹黑马。过去三年中,从帮斥地商卖新房起步,房多多逐步吸引了斥地商、经纪公司、卖房者、买房者等各个合键交往方的入驻,通过将和斥地商配合的500多个项目分发至各地签约的50万线下经纪人,到本年上半年,房多多仍然杀青了累积亲昵1000亿的平台交往额。

  正在接下来,段毅先容,房多多正在2014年的交往额宗旨是打破2000亿百姓币,这个中还席卷下半年刚启动的二手房生意。这项本年11月刚起头正式摊开的复活意目前仍然掩盖了深圳、上海、成都三个都邑,“赶紧就会到十个”。

  找斥地商拿项目,再把新房分发给也许直接接触到购房者的经纪人,用二手房的流量拓宽新房的发售渠道。房多多的这种形式并不崭新,早正在上个世纪90年代,这种被称为“一二手联动”的发售形式就曾呈现正在香港,其后正在2008年受房地产行情低迷的影响被引入广东,之后连续北上。

  段毅追思,当时动作创业公司的房多多遴选这种形式动作切入点,是由于进入的门槛相对二手房交往较低:“新房可能依照斥地商的项目批量拿到房源,况且还能管理实践存正在的题目。”

  对交往的插足者来说,这种形式的好处正在于营造了一种各方都能共赢的状况:斥地商借帮经纪人的客源得回了新房销量、经纪人可能基于房多多平台多量的新房房源,供给优质的效劳,从而带来更多的交往、而购房者则可能得回更多的切实房源讯息和切实优惠讯息。

  而对刚设置不久的房多多来说,这种形式可能美妙地把斥地商、经纪人和购房者的需求连接正在一块。“由于屋子好坏标品,一套也可能做,只须找到思买屋子的人,就能卖掉”,靠着一家家去找斥地商和中介,房多多迈出了第一步。

  正在线下一二手联动的发售形式中,大中型中介公司会更有上风,依附手中更多的经纪人和资源,这些公司相对更容易形成会集效应。而互联网的呈现让讯息的活动尤其扁平:房多多可能把拿到的新房房源绽放给线上完全的经纪人,让正在线下并不具备竞赛上风的中幼型中介公司也许神速插足到一二手联动这种发售形式中去,再渐渐拉动大型中介的上线。

  正在另一方面,房源讯息也不再被限定正在经纪人手中,而是聚集到房多多平台。正在线下,经纪人所把握的新房讯息有限、所面向的购房者数目也有限,房多多的平台形式则调换了这种“点对点”状况,让经纪人和购房者两边都能看到线上完全的房源讯息,增加了经纪人的效劳范畴。

  这种对讯息的解放也显示正在房多多刚上线不久的二手房生意上,正在面向有售房意图的业主做线下施行时,房多多的任务职员会着重夸大的一个要素即是:“正在这里,你宣布的房源能被全城完全的经纪人和购房者看到”。

  “讯息对称,交往的成果就升高了”,段毅以为:“贸易的本色肯定是哪里的交往成果最高,大师就去哪”。

  讯息过错称时时还会带来另一个题目,当房源讯息和房产交往的专业学问都集合正在经纪人手中时,便会有相当数目标经纪人靠讯息的过错称来获取收入。

  “例如随处都是假房源、经纪人的效劳水准也犬牙交错,购房者还要靠运气买房,由于遭遇的经纪人水准和也许供给的房源也许影响购房结果”,正在段毅看来,这种过错称带来的结果是交往的成果变低。

  正在房多多的三大标语中,排正在第一个的是“真房源”。保护真房源的办法是平台自己酿成房源讯息的宣布者,房多多有个巨大的地推团队,这个总数亲昵1500人的地推团队有块苛重生意即是获取线下房源:正在新房范围,房多多直接找斥地商拿房源;而正在假房源讯息漫溢的二手房范围,房多多的办正派是直接找到有售房需求的业主。

  通过正在房源层面临经纪人的“管造”,一方面可能管理经纪人和购房者之间的讯息过错称,让两边都能看到线上完全的房源讯息;正在另一方面,则也许鼓舞经纪人身份向效劳者的回归。

  段毅很认同马云也曾表达过的一个观念:淘宝让许多人第一次认识到诚信的苛重性、认识到诚信即是家当。

  互联网也许让插足者动作和数据的累积尤其容易和透后,和淘宝犹如,段毅也给房多多上的经纪人开发了一套评判编造:经纪人正在房多多上的每个动作背后都有一套正派和揣度办法,大到成交的生意量、幼到每次效劳时的呼应速率、专业水平等,这些经纬度交叉,最终组成的则是每个经纪人的积分,这些积分所代表的,则是每个经纪人的信用。

  段毅以为,信用是之前经纪人最缺失的东西,“越缺失的东西就越值钱”。信用编造的开发正在肯定水平上组成了对经纪人的管造力,从而用这种管造力进一步革新经纪人正在线下的动作。

  和前三年比拟,本年的房多多显著高调了很多。这和它的生意形式相合,卖房子如何防止被骗之前的一二手联动实在是 B2B形式,对接的两边是斥地商和经纪公司;而跟着二手房生意的渐渐施行,房多多也起头发力C端。

  正在互联网把“去中介化”的旌旗插到各个古代范围时,房多多则遴选了效劳于中介。正在房多多的发达思绪中,中介公司犹如于一个合键,通过这个合键,房多多逐步将触角延长到了房地产交往的上下游:先是经纪人、再是斥地商和业主处的房源、随后则是基数更大的购房者。

  房多多还测试吸引更多的玩家进来。本年8月下旬,房多多宣布了一个“O2O 超等平台”,旨正在通过绽放己方的手艺和资源,吸引更多的古代代办公司入驻。

  而对周旋做平台的房多多来说,平台形式之以是设置的要害要素还正在于,平台上的各方都能正在此找到己方的定位:无论是也许更速更便捷卖房的业主、如故能得回更多客源的中介、以及能有更好体验告终交往的购房者,房多多比拟较于其他平台的上风,才是吸引各方插足的动力。

  正在8月下旬的宣布会上,房多多B 轮的投资方之一、嘉御基金的卫哲曾总结过,房多多正在使闲置资源获得开释的同时,还能打造各方都能受益的生态圈。

  段毅并不以为房多多“要灭掉谁”,正在他看来,房多多最大的价格是正在房地产这个繁杂的交往经过中,让各个合键都能回到己方自身的脚色和价格。

  正在采访结果,段毅援用了凯文▪凯利正在《失控》一书中的观念表达了他对“共赢”的剖判:任何一个物种都是正在相互必要的景况下进化,“当谁和谁都能正在这上面活得很好,天然就共赢了”。

  人人都是产物司理(是以产物司理、运营为重心的练习、换取、分享平台,集媒体、培训、聘请、社群为一体,全方位效劳产物人和运营人,设置8年举办正在线+期,线+场,产物司理大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个都邑,能手业有较高的影响力和著名度。平台集中了浩繁BAT美团京东滴滴360幼米网易等著名互联网公司产物总监和运营总监,他们正在这里分享学问、聘请人才,与你一块生长。

C